Žena potřebuje kadeřnici, nemovitost před prodejem přípravu.

Prodáváte nemovitost? Přemýšlíte o tom? V tom případě se vám zřejmě honí hlavou následující otázky:

• jaká je hodnota mé nemovitosti
• mám prodávat bez realitky, nebo využít služeb makléře
• jak rychle dostanu peníze
• kde všude inzerovat

… a jistě mnoho dalších.

Cílem každého prodávajícího bývá prodat co nejrychleji a nejdráž. Přirozeně. Začněme tedy u hodnoty nemovitosti. V letošním roce se nám podařilo několik našich klientů příjemně šokovat. Zkoušeli prodat svoji nemovitost třeba i rok a nedařilo se. Vstoupili jsme do hry my a byla pryč hned první den prohlídek. Několikrát. Cílem tohoto článku však není chlubit se, proto záměrně využiji jiný příklad, tedy byt aktuálně připravovaný do inzerce.

Bez ohledu na další informace, pouze pro porovnání, jakou částku byste dali za tento byt?

A kolik za tento?

A jaká bude hodnota tohoto bytu?

Pro jistotu upřesním, že se díváte vždy na stejný pokoj v totožném bytě. Ukazuje nám to hned několik věcí:

Způsob prezentace podstatně ovlivňuje hodnotu nemovitosti, ta může být subjektivní.

Představme si, že se prodejní cena tohoto bytu může pohybovat v intervalu 2.500.000 – 3.000.000 Kč. Mnoho zájemců by na základě pocitů z prvních dvou prezentací vůbec na prohlídku bytu nepřišlo ani za cenu 2,5 mil. Kč. Naopak se najde spousta těch, kteří na základě poslední uvedené prezentace o byt projeví zájem, přestože bude v inzerci uvedena cena 3 mil. Kč.

Prezentace zásadně ovlivňuje délku prodeje nemovitosti

Většina lidí chce prodat co nejrychleji. Nejčastější cestou k rychlejšímu cíli bývá postupné snižování ceny nemovitosti. V rámci našeho příkladu by se tak mohlo i stát, že se byt prodá třeba jen za 2,2 mil. Kč. Mnoho realitních makléřů na začátku prodeje tlačí cenové očekávání prodávajícího co nejníže, aby došlo k realizaci prodeje a tedy i k jejich odměně co nejdříve. Prodávající se tak ještě více utvrdí ve správnosti stanovení ceny.

Vhodně vybavený byt je atraktivnější, než prázdný

Některým lidem pro učinění nákupního rozhodnutí pomůže vidět byt prázdný, aby si například lépe představili dispozice a prostor. Není to ale většina, jak se mnoho prodávajících mylně domnívá. Převážná část poptávajících preferuje vybavenou nemovitost. Mnoho z nich se pro své budoucí řešení nechá inspirovat. Dům či byt navíc vypadá udržovaně a čistě, což je důležitý faktor při prodeji. Často si pak někteří zájemci přejí, aby různé části vybavení zůstaly a byly tak součástí prodeje.

Z výše uvedeného plynou dvě rizika pro prodávající. Prodám za málo alespoň rychle, nebo prodám za málo a ještě budu na peníze dlouho čekat. Oboje je špatně, oboje vyřeší kvalitní příprava nemovitosti před prodejem, atraktivní a „sexy“ prezentace. 

Z fotografií by mimo jiné mělo být patrné i dispoziční řešení nemovitosti, měly by tedy jednotlivé místnosti propojovat. Někdy abyste si naopak skládali dohromady koupelnu zachycenou na 3-4 fotografiích a přemýšleli, jak to asi navazuje na sebe. Běžně potom listujete v inzerátu prezentujícím byt 2+1 pomocí 30 fotografií. Součástí každého inzerátu by měl být plánek ještě více přibližující řešení nemovitosti. V lepším případě může jít o vizualizaci, kde pochopíte dispozice a zároveň se inspirujete pro případ rekonstrukce a dalšího vybavení.

Spolupracujte s profesionály

Hodnotu mé nemovitosti mohu v očích prodávajících výrazně zvýšit způsobem její prezentace. Navíc získám zájemce rychleji. Příprava nemovitosti do inzerce nevyžaduje pouze profesionální nafocení, ale mnohdy i její kompletní vybavení. I když občas bývá prezentace s makléřem horší, než kdyby si prodávající prezentaci připravil sám, pokud chcete při prodeji uspět, je třeba od začátku spolupracovat s profesionály.